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卖家注意!全球禁限售政策已经更新,这些产品不能卖!

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发表时间:2019-05-20 17:16

全球禁限售政策已经更新,卖家们在选品时务必避开以下相关产品,这条红线不能踩!


美国站


1、杀虫剂及杀虫设备


根据《联邦杀虫剂、杀真菌剂和灭鼠药法》规定,属于以下任一情况的任何商品和设备, 中国卖家不可以销售:

(1) 用来预防、消灭、驱除或减缓任何害虫;

(2) 作出任何抗微生物、抗真菌 (比如霉)、抗细菌、抗螨虫、或杀虫剂声明(它们均为“杀虫剂”)。


如:陷阱类的捕虫杀虫设备、投放在水中或空中的杀虫剂、防虫驱虫类药物或工具等。


另外,不要在其他相关可售产品的listing中写到与“杀虫”功能相关的关键词,如Anti-Mites,Inhibit-Algae,Anti-Bacteria,Stop-Microbe/Mildew,Destroy Fungal/Fungus,Repel-Pesticides,Anti-fouling,antifungal,Sanitize-Blight,Sterilize等,这些词会引发亚马逊团队对杀虫剂商品的审核。


2、监控设备


根据美国《电子通信隐私法》,销售或散布伪装成非录音功能的录音或录音录像设备是违法的。除此之外,设计用来秘密拦截通讯的设备也是不被允许销售的。


因此,不论是不是中国卖家,在美国都禁止销售以下监控设备:

(1)   伪装成非录音设备的纯音频或影音设备

(2)   任何窃听或监听设备,例如针孔摄像机,通信拦截设备,高灵敏度窃听设备等。


德国站

3、LED车灯


在德国,车辆用LED灯或灯泡必须要获得德国政府监管机构KBA (Kraftfahrt-Bundesamt)授权,才被允许在德国市场销售。未经KBA批准的LED灯泡/灯类型是禁止销售的。


相关产品如:LED车头灯/前灯、LED雾灯、LED转向灯、LED车牌灯、LED倒车灯、LED 内饰灯、LED 阅读灯、LED 信号灯、LED 刹车灯、LED 野营灯、LED 尾灯、LED 车外照明灯、LED 白炽灯、LED 车用直射灯泡(通常用于和车头灯配合使用)等。


但诸如LED灯架(不包含LED灯)、车用灯架(不包含LED灯泡)、不适用于汽车的LED灯、汽车仪表盘上的内部LED等(不可做外部照明使用)是允许销售的。



亚马逊官方数据指出,中国卖家平均每0.02秒创建一个新商品,12个月内容创建的新商品对销售额的贡献率达60%,占top热卖产品的47%


船长了解到,不少卖家都是先入驻美国站。大展拳脚一番后想要扩展市场,除了增加品类、增加ASIN,不妨拓展其他站点,比如日本站


如下数据图表展示,日本电商规模呈逐年增长的趋势,但很多做过欧美站的卖家,由于对日本站点的不了解、不确定迟迟不敢入驻,或是入驻日本站后不明白如果经营。总的来说,近几年内日本站电商市场对中国卖家还是很友好的。

*数据来源于(日本)经济产业省《总结了电子商务市场研究的结果·国内BtoC-EC市场的规模已经增长到16.5万亿日元。国内CtoC-EC市场也在扩大》

目前亚马逊美国站的卖家占大多数,之所以犹豫要不要进驻日本站,大家考虑得比较多的就是日本的风俗、节庆等对消费习惯的影响。其实在一大部分情况下,是可以将美国站的经营经验应用在日本站,比如选品。

日本大部分消费场景与美国相似:

1、诸如元旦、情人节、母亲节、父亲节、圣诞都是日本与美国常见的促销节点,Prime Day、Cyber Monday大促也在相同时间进行,只需要区别时差,选品的方向基本无异。

2、日本、美国所在纬度相近,季节性产品在日、美两国的经营是可以相互参考的。

3、日本的时尚文化在一定程度上受美国影响,比如上班族的服饰、娱乐与运动户外用品这些方面的消费方向也趋于一致。


两国较不同的是,日本传统节日较多,选品上需要关注当地时节的风俗,美国相对开放,部分色彩丰富的产品比较不适用于日本市场,特别是时尚品类的产品,日本的消费者会更倾向选择清新、简约风格的产品。


日本消费者通过电商消费的产品top3依次是:服饰、生活小家电、杂货家居用品。以下是亚马逊官方对于日本站选品的建议,整理供大家参考:

1、车充、蓝牙键盘、录音笔、无线充电器等潜力产品。


为迎合日本消费者的胃口,这些产品应当简约设计,颜色以黑、白、灰为主。这些属于“电气通信事业产品”,对应的认证和产品标记一定不能缺漏。


2、料理机、电水壶、手持吸尘器等厨房小家电。


厨房小家电,选品关键词是“小”,大家都清楚,由于日本的居住环境较为狭小,主妇们对于住宅的利用率极高,在家电产品的选择上就更倾向于轻巧、便捷的、小体积、小容量的产品。家电产品也是需要符合相应的电器安全技术指标,具体指标可以咨询日本站的招商经理。


3、食品收纳、厨房收纳、衣物收纳、大件收纳等家居产品。


这类产品每年都会列在日本主妇们的购物清单里,需求甚至比美国站的消费者更多,日本的主妇承担绝大部分的家庭事务,利用方便的收纳容器不仅可以节约空间,也能在一定程度上提高家务效率,这类产品的选品可以往这两个思路去发挥。


另外,服饰与户外运动用品也是大类,这两者的选品与美国站的选品思路大约一致,大家可以在本公众号后台回复“选品”复习一下。


除了日本站,亚马逊卖家在欧洲站的市场占有率也不是很高。根据调查数据显示,欧洲时尚品类市场价值4720亿美元,服饰鞋靴的消费占全球的27%,仅次于亚洲

很多时尚大牌都来自欧洲,但并不代表欧洲人的消费只忠于“国货”。对于跨境卖家来说,服饰、鞋靴、珠宝、手表、箱包等,特别是服饰、鞋靴这两大类的在欧洲的市场潜力巨大,除此之外,家居用品、无线产品的市场也值得去发力。以下是亚马逊官方对于欧洲站选品的建议,整理供大家参考:

1、手机壳、背夹充电器、车充、无线充电器等与手机相关的配件。


同样的,带电产品所需的认证要符合目的国的规定,另外,对于目的国手机品牌的消费比例也需要提前做一定调查,比如相比苹果手机德国人会更偏爱华为,这有利于卖家在选品时有所侧重,数量上也有所把控。


2、加湿器、weighted blanket等家居用品。


加湿器我们之前在美国站选品的文章中有做一定篇幅的介绍,大家可以回顾参考下;值得一提的是weighted blanket,这类产品在美国是“小爆款”,其主要特点是毯子作用于人体的重量会高于人体体重的10%,有缓解压力、放松心情的功效,促进睡眠,不过这需要有相关技术资源的卖家才能够撑得起,产品的质量和功能要有所保证。


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