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光奇犇乐运营课堂:如何提高亚马逊搜索排名?

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发表时间:2019-05-28 09:23

如何提高亚马逊搜索排名?影响亚马逊排名因素有哪些呢?


影响亚马逊搜索排名因素可以分为三大方面:


1.相关性


标题 title


一般以品牌名+关键词1+关键词2+材质+颜色+其他各种特点的标题是比较常见的,或者你可以去借鉴大卖、热卖产品的标题

关键词 search terms


Search terms是有字符要求的,尽量把250个字符都填满,也有人专门挑选强相关性的个别关键词填入其中。

短描述 Bullet Points


短描述可填写5个卖点,需要简单易懂,美观省事。


尽量把有用的产品信息都填写上去,包括产品的材质,产品的用途,产品的独特卖点:比如硅胶材质、RIP、测距等。


长描述 Product Description


一般要包括产品性能、保修信息、包装内含物品信息、尺寸大小、颜色等等。

产品类目 Browse Node


什么样的类目才合适自己的产品呢?去亚马逊前台搜索同款排名靠前的产品,研究他们的类目,他们选什么,你就选什么,不会有错。


2.转化率


定价


a. 影响转化率从而影响亚马逊搜索排名。


b. 定价要适中,偏高的价格容易让人望而却步,偏低的价格容易让人胡思乱想,一般比自己的竞争对手低一点点就够了。




多属性变体 variation


a. 其他因素同等的情况下,赋予多属性listing更多的权重。


b. 客户有更多的选择性和体验,提高转化率。


c.多子产品ASIN码,相当于多个独立listing,有利于获得更多的曝光机会。


d. 所有的Review集中在一个listing直接影响转化率

图片 picture


a. 白底,1000*1000像素以上,产品占比为80%为佳。


b. 多使用一些信息含量丰富的场景图、配件图、安装顺序的图。



商品评论 review


a. 数量与质量并重


b. 有利于提高转化率进而影响亚马逊搜索排名


如今亚马逊对产品评价监管越来越严格,同时也出台了早期评论者计划,

有图片及视频的评论更受欢迎。

销售排名 seller Rank


亚马逊主要根据过去一天的销售历史记录来进行排位的,所以变动比较快,持续的出单可以在一定程度上提升排名,排名第一的卖家会获得Bestseller标志。


停留时间


客人在商品页面停留时间越长排位权重越大,影响客人停留时间的因素有三个:


a. 图片的丰富程度。


b. 短描述与长描述的丰富程度。


c. Review的分数以及其他客人上传的图片或者视频。


跳出率


减低跳出率需要注意以下几点:


a. 产品图片及标题要与关键词一致对应。


b. 价格保持在正常水平。


c. Review总分不能太低



3.权重及表现


a. 违反规则,这个就不说了,大家都知道。


b. 黑帽行为,黑帽一时爽,被封悔断肠。


c.卖家绩效,你的产品发货时效、邮件回复速度、退货、return、A to Z case都在影响的你的卖家绩效。


总结


亚马逊的规则不断的在更改,各位卖家想要存活下去就一定要按照要求办事,不该做的不要做。一定要多方面兼顾。虽然这个过程是漫长的,但是是值得去做的。


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