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跨境分析丨“下半场”该如何备战才能大赚?

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发表时间:2020-07-21 19:58

“据《福布斯》报道,疫情以来美国全国性及区域性零售连锁商有3056家门店进行了清算。与线下零售情况相反的是,线上零售疯狂增长,尤其是防疫相关产品、居家办公、厨房小电器等“宅经济”相关产品线上销量暴涨。”

过去的2020年上半场已然结束,海外市场也呈现了不同的变化。在美国线下市场持续低迷,与线上市场疯狂增长的情况下,展望下半场,又该如何发展呢?

光奇犇乐 整理了以下几点看法,希望能给大家提供一些参考、思路。


一、下半年重要节日

节日表.png

① 万圣节 10.30

一般万圣节前夜(10.30)就会开始狂欢的,建议提前1个月备货,像往常比较热门的万圣节风品类有:cosplay服装、鬼怪玩具、面具、灯串等等。

② 感恩节 20.11.26

是十一月的第四个周四(今年是11.26),火鸡是美国人在这天团聚常吃,所以厨房用品销量增长比较快,另外还有婴儿用品、服装、鞋帽等等也是比较热销的。

③ 黑色星期五 20.11.27

11月第四个星期五(今年是11.27),这天被叫做疯狂购物日,相当于国内的双11。

④ 网一 20.11.30

感恩节后的第一个星期一(今年是11.30)

综上2、3、4点,感恩节、黒五、网一三个日子非常近,所以可以一起提前1个月备货就差不多了,包括品类也基本相似。

⑤ 圣诞节 12.25

平安夜(12.24)、圣诞节,这时候比较热销的圣诞风类品有圣诞卡、灯串、包装纸等等。


二、选品

微信截图_20200721161759.png

① 家庭娱乐和室内运动

由于全球大流行,游戏类以及室内运动类的需求将会有所提升,针对发达国家市场的买家,掌上游戏和家用运动器械等产品,甚至家庭运动类的热度也会持续上升。

② 厨房小家电及办公产品

办公用品和家庭厨房类的产品一直深受国外买家欢迎,有时候一个毫不起眼的办公神器也能卖到日出千单,而随着远程办公和在线教育的逐渐流行,家用办公小电子产品也是卖家朋友可以选择的方向。

③ 电子和视频直播行业相关

在视频直播的风口下,手机和相机配件相关类产品的需求也具有上升空间。但此类产品市场竞争比较大卖家朋友要综合考虑其他方面谨慎选品。

关于选品的思路,任何品类都有值得挖掘和探索的地方。在目前市场竞争如此大的情况下,做精品的卖家可以深挖自身垂直领域的产品,专注于细分领域的市场,才是在跨境路上的长远之策。


三、仓储物流

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2020年上半年,除却持续大流行之外,跨境物流也是一颗“定时炸弹”。从最开始的航班停飞停航→亚马逊FBA禁止入仓→物流价格暴涨→海外仓库爆仓→各种物流纠纷浮现。同时海外当地偶有的罢工、抗议事件也为跨境物流增添了一份不稳定因素。

再加上7月中旬亚马逊美国站FBA又限制补货,消息一出再次刷爆了跨境卖家圈。有部分卖家直呼“凉凉”,甚至有的卖家认为海外仓价格又将再次上涨……

有业内人士分析,未来的跨境物流海外仓价格以及末端配送费用,必将再次上涨。

所以中小企业应该,一方面选择多渠道布局,以分散库存压力(比如欧洲市场方向的卖家可以利用铁路与公路的方式,而美国市场的卖家则可以通过海运和空运相结合)。另一方面,需要提前抓住一切时机,将货物备到海外仓。



文源丨中国跨境电商综合试验区


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