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旺季将至,如何解决亚马逊FBA断货的困扰?

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发表时间:2019-06-14 15:23

产品断货,意味着你将停滞不前,亚马逊也将暂时不再分配流量给你,原本排在你后面的卖家将赶超你。若是正好遇到补货高峰期,断货时间延长,那么一条好不容易打造的listing就可能被别人跟卖,成就了别人。


旺季将至,如何解决亚马逊FBA断货的困扰?



按照亚马逊平台的规则,影响Listing权重最重要的因素包括销量、转化率、Review星级和数量、总销售额等,所以,要想让Listing的销量和排名恢复,卖家就需要从上述要素入手,展开重新打造的征程。

01

缺货的损失到底有多大?


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相对于FBM的产品,FBA的产品缺货影响更大。想想FBA备货的过程:分拣、贴标、打包、运输、等候、亚马逊处理。整个过程完成需要大量的时间,假期前后还会加倍。如果新手卖家不太会玩FBA,将会经历一段痛苦而曲折的学习过程。

有卖家认为,反正我的产品是爆款,缺货几天有什么关系呢。只要我货一到,高销量会让我的产品排名重新刷高。别傻了,当你忙着备货这段时间,竞争对手的销量也会趁机不断增加。备货至少需要2周时间,到货后至正常销售这段时间,竞争卖家绝对有可能让你的产品Game over。产品排名一旦下降,很难再提升。此外,长期的缺货最为明显的就是流失一大批客户群。


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别以为缺货了,就会引来“饥饿营销”,产品或许炒热了,得势的却不是你。断货会导致客户群的不稳定性,如果卖家缺货了,客户群将会转移到竞争对手那里。

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Amazon卖家怎样才能避免缺货?

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04.可以利用软件来跟踪产品补货

覆盖所有海外仓和第三方物流,准确反映每个SKU库存状况。自动生成采购订单,在旺季之前备好货。

自动分配库存,卖家可以专注其他渠道。可以设置假的库存数据,同时可以系统自动补充库存数据。

总之,花点精力在产品补货上吧。单个产品的利润或许很小,但对于有市场竞争力的产品,配合充足的库存支持,爆发的利润却是很大的。


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但是有些时候断货总是无法避免,那么当断货发生之后,一般卖家都会如何处理呢?首先你得明确这几项:补货周期、库存情况、销售速度。

时刻关注库存情况和销售速度是为了时刻预估剩余库存还可卖多久,若是补货周期在两周以内,那么当只能支撑一周的时候,你就要开始行动了

03

产品断货后的处理办法


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断货在两周之内的应对方案

这种断货属于周期比较短的,大概你能估摸两周之内产品能够上架 ,这个时候你需要估计一下你的listing剩余的货还能卖多久。


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这其中的逻辑很简单:就是先通过更大的销量刺激去冲高自然排名权重和广告权重。然后再保持listing不受拉低流量和转化拉低的干扰,因为大家都知道,非FBA转化会被拉低很多的。等到补货上架以后,自然就能有不错的自然排名权重和广告权重,就算不会高,至少也不会比之前低太多。

05

断货时间大于两周的应对方案

如果是这种情况的话就不要继续刺激老品了。只需先做一个和原来listing一模一样的新listing,然后补货的FBA直接发到新的listing上面去,就不要把库存再放到老链接上面了。


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然后,等货入仓以后,做一个新老合并变体,老的listing直接库存调为零,前台就不展示了,但是原有的Q&A和Review都会挪过来新listing这边。

最后你需要做的,就是用之前新品的推广手段去打造这个全新的listing了。

06


受断货影响的店铺的具体补救措施



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4.发时效性佳的快递

个人建议还是尽量采用FBA发货,至少能确保递送的时效性。

现在已是6月中旬,小编提醒大家一下,一定要提前备货。


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