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给亚马逊新手卖家的七个小建议

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发表时间:2019-06-19 09:48

如今,亚马逊是一个极受欢迎的线上市场,各种规模的企业利用这个平台来销售自己的产品。如果你是一个刚刚起步的企业家,通过这个电商巨头进行销售似乎是一个十分自然的启动企业的方式。

虽然亚马逊确实可以让你增加更多曝光率,但在此之前,你还是需要彻底了解关于这个平台的来龙去脉。以下,是给新手卖家的10条建议:

1、优化客服

亚马逊也许能直接解决由于配送引发的问题,但买家对于产品的问题将会直接发送到卖家的收件箱中。这意味着在你正式入驻亚马逊之前,你需要准备好员工和战略来应对这些问题,得有一个或多个专业的客服人员。

2、好的产品描述最重要

一个好的产品描述是至关重要的。尽可能让更多的人参与测试你的产品,看他们会提出什么样的问题,以确保能够利用这些信息来编辑产品描述。

3、提高利润率来管理运营资金

亚马逊FBA是一项资本密集型业务,通过增加利润来提高你的营运资金。在你的供应链中,通常有几十个领域可以调整,以提高这些利润率,同时,可以考虑将销售平平的sku下架。如果你将资本锁定在销售表现普通的sku库存上,反而牺牲了热销sku的增长。

4、真正热爱你的产品

亚马逊销售的演变已经开始,仅仅把旧产品扔到网站销售的日子已经过去了。如果你打算在亚马逊上销售,你必须有一个你热爱的产品。仅仅把产品放到亚马逊上并不会让买家对它产生兴趣;你需要建立一个品牌和创造忠诚的客户。

5、吸引眼球的产品图

为了让你的产品在亚马逊的竞争中脱颖而出,你需要一些好的产品图片。当人们购物的时候希望看到他们想要的东西,如果你的产品图片质量不够好,不够引人注目,他们就不会买。

专业的产品图会让你的的产品显得更加专业和值得信赖,要聘请一个专业的美工。

6、从打折开始

有一种有效的营销策略,那就是当你的产品刚刚上架时,可以给它定一个比竞品更低的价格。原因显而易见:你想要得到评论。如果你刚刚接触亚马逊,你将要面临的是积累了大量评论的竞争对手,且如果你的产品刚好和他们的一样或是类似,那你就需要脱颖而出了。想要脱颖而出却没有评论,最好的方法就是通过略低于竞争对手的价格了。一旦你开始得到了评论并且有了竞争力,就可以抬高产品价格了。

7、亚马逊广告可以提高你的销售和搜索排名

亚马逊广告有助于提高转化率,并且目前也是多数卖家可以负担得起的。直接在亚马逊上投放广告多数是有效的,因为它可以直接把你的产品投放到有购买意向的消费者面前,这就是最好的销售时机。在销售上花钱不仅会增加收入,更高的销售量也会推动你在亚马逊上的搜索排名。如果你想在一个产品类目中占据主导地位,这是非常重要的,目标搜索词在首页上的排名将推动销售成倍增长。


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