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浅析:影响亚马逊店铺转化率低的八大原因

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发表时间:2019-06-24 10:44

亚马逊开店,亚马逊转化率亚马逊的转化率是卖家们最关心的一点,因为由此可以决定卖家的订单数量是否会暴增还是一蹶不振...


而似乎大多数卖家的情况都是偏向于后面那一种,转化率低却找不到问题所在,也是蛮让人纠结的。


针对这个问题,我们为大家分析了影响亚马逊转化率低的八大重要因素:


1
销量名次


随便在亚马逊搜索一个产品,都能够很清楚的看到哪个卖家的产品销量是最高的,而哪些卖家产品销量是相当低,甚至都不出现名次里面,如果你是属于后面那一种,那么就要好好分析一下,你跟那些销量爆好的卖家产品差在哪里?



2
用户评论


评论数量和好评是最关键的一环,因为很多买家在进来看产品之间都会先看下评论,好评多的话,自然就会提高转化率。


3
已解答问题


虽然这项数据并没有很明确说是影响排名,但是相对于listing而言,这是非常重要的,是能够影响转化率的。毕竟你连解答问题都少,可见你本身对于产品本身的一些问题都不太了解,或者说你了解但是不重视用户,懒得回答。


4
图片


相对于图片的尺寸和质量是非常关键的,不仅仅需要图片尺寸够大,而且还需要足够的清晰度才行,否则用户看到图片又小又不清晰,根本就懒得在看下去。


5
产品价格


虽然一直不建议大家打价格战,但是适当的调低成优惠价还是可以的,毕竟这是关乎卖家能否得到buy box的因素之一,并且优惠价更是能够吸引用户。


6
变体产品


很多卖家会将一个产品的不同属性创建多个listing,其实这样并不是个好办法,何不利用亚马逊多属性变体功能创建一个listing,直接将买家引导到一个页面不是更好?




好处:

a.买家评论增多,评论区丰富自然转化率会高

b.所有属性都在一个产品页面显示,买家不需要到处跑最后成单几率也高

c.多属性产品对于排名是很有帮助的


7
停留时间和跳出率


页面停留时间和跳出率是能够影响转化率的,如果买家在页面停留时间够长,那么将会很大的提升转化率,甚至在咨询相关问题之后,就会果断下单的也不再少数,而相对于跳出率高的而言,这时候卖家自己就需要反省下,究竟是什么原因导致跳出率如此之高,是否自己的问题呢?


8
listing完整性


这里面所说的listing完整性就是尽可能的将每一个属性都填写清楚,并且还要突出重点才行,一个完整的listing对于转化率是起很大的作用。


以上的八点就是影响转化率高低的重要因素,希望大家可以对照下,看看自己的产品转化率低原因是否是其中之一呢?


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